マーケティング20080620
- B2B
- 交渉
- 情報量
- 親会社対子会社
- アメリカ
- チェックできる人間を雇用
- トヨタ vs 新日鉄
- 逆例：談合
- Geneコンチェックできない
- おいしい弁当
- メーカーチェックできない
- 指名入札制度
- 赤字→黒字粉飾
- Geneコンチェックできない
- 情報量
- 加法
- 圧倒的な強い立場
- eMarket Place
- walmart 入札最低値 15分以内
- 普通は過去実績
- 従来マーケティングミックス戦略が有効な市場
- 暗黙的に評価
- JIS
- ΣFiWi
- Wの大きい
- Info(D)>=Info(S)
- 松下
- 低価額
- 少しだけの内製で原価がわかる
- 日立
- 高価額
- 完全外注３社競争
- 松下
- 最高点とっても受注できない
- 販売担当の首を待つ
- アメリカ企業
- オープンマーケット
- 系列で入れてくれない
- 不具合ラインの停止
- 日本企業は技術者
- アメリカが弁護士
- 銀行、ベンチャーキャピタル
- 相手にしてくれない
- トヨタ投資
- トヨタ評価
- 必要のない機器アピール
- 土俵に乗ってもらうため
- 駅研究会
- JR駅町にあわせて企画
- 東名鉄道
- リードユーザがいるから
- 圧倒的な強い立場
- 乗法
- Info(D) <
- A 信頼度
- 各性能
- B 協力度
- 人材
- 大学、研究室、何番目
- 技術者のコンプレックス
- TOTO
- ほとんどさがない
- 製品作れるが性能がない
- なのに広告
- たまたまの製品がおおい
- 製品作れるが性能がない
- ほとんどさがない
- クリーンアップ
- TOTOに落ちた
- TOTO
- 例：発注は生産間に合わなくて拒否され
- 購買担当が役員になったら１０年不発注
- TOB
- 協力会
- 天下りを受ける
- ①オーダー設計変更
- ②営業訪問頻度
- ③バーター事跡・人材株式の受入
- ③接待のノウハウと実績
- 掛け算
- 車
- ゴルフ
- 食事
- 例200万
- 120万原価
- 80万中間マージン
- 工務店は同行だけやる
- 掛け算
- 裸の王様も王様
- セブンイレブン
- PB開発
- チームまーちゃん
- PB開発
- パナソニック
- Walmart
- ...club
- こすとほうクラブ
- →グレードを下げて利益を出す
- →発注量が大きい
- Walmart
- セブンイレブン
- A,Bマイナスの意味
- A&B->企業イメージ・ブランド
- テレビCMの評価
- 例：ビジネススクールの評価
- 授業受けてから初めてチェックできるようになる
- A 信頼度
- Info(D) <
- 例：早稲田
- 不正入試
- 不正卒業とセット
- 長くても３年間移動
- 不正入試
- 購買チェック
- マトリックス組織
- 金融機関
- 先行は決められない
- 移動は２週間前
- コンビに、スーパーに専門職おかない
- 素人バイヤー
- いつも同じものがいい
- 専門職バイヤー育成
- 体壊す
- 還元モデル
- 素人バイヤー
- 交渉
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